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manbetx客户端下载地址企业新战术 促销的三重境界
来源:新万博manbetx官网登录manbetx客户端下载地址  |  发布时间:2015/7/5 12:56:59  |  浏览次数:

  很多manbetx客户端下载地址企业都在赔本赚吆喝,在红海市场“血战到底”。销量似乎增加了,但总利润却不见上涨;品牌知名度或许因低价促销见增,但品牌美誉度却因过低的价格而打折,得不偿失。

    在各大家居卖场或各经销门店,打折、赠送、特价、返现等传统促销口号已经泛滥,不仅对消费者失去吸引力,就连商家自己都提不起信心了。

    促销对于处在“寒市”中的manbetx客户端下载地址企业来说,是“想说爱你不容易”,却又“不得不爱”,很多manbetx客户端下载地址企业都在赔本赚吆喝,在红海市场“血战到底”。销量似乎增加了,但总利润却不见上涨;品牌知名度或许因低价促销见增,但品牌美誉度却因过低的价格而打折,得不偿失。

    电影《英雄》中有这么一段对白:“剑的三层境界:一是手中有剑,心中亦有剑;二是手中无剑,心中有剑;三是手中无剑,心中亦无剑。”促销也有三层境界:“一是战术有促销,战略亦有促销;二是战术无促销,战略有促销;三是战术无促销,战略亦无促销。”

    在终端竞争形式上要有促销

    人们通常关注的促销都和销量挂钩,凭数字说话。在战略上,也要有促销这么一环。因为没有销量也就没有利润,别的也都成为空谈,这也就是营销人员经常挂在嘴边的“不促不销”。更多的价格战、礼品战都是在这一境界层次展开的,“你方唱罢我登台”,都是“换汤不换药”。

    随着产品的同质化现象越来越严重,长时间在此境界徘徊就会导致“促而不销”,这就逼迫manbetx客户端下载地址企业的营销手段模式走向更高境界。

    在竞争形式上看不出是促销

    这种境界上的促销是在战略的层面上考虑了销量和利润,是“为了留名而做好事”,比如公益事业、事件营销、危机公关等就属此境界。诸如“北京某品牌涂料老板当众喝油漆”这种类型的事件是比较典型的,使这些企业不知不觉地甩开了其竞争对手。他们利用了口碑营销的几何级数传播,出手不太符合常规,加大了对手模仿的难度,因为他们深切知道:“虽然你现在可能不是该品牌的直接消费者,但是未来你会成为其消费者。”

    现在信息的传播速度加快,将理论应用到实践的周期缩短。因此,随着事件创新角度的不断挖掘,各企业“八仙过海,各显神通”,都在不同的道路上奔跑。“其实地上本没有路,走的人多了,也变成了路” ,这就衍生出第三层境界。

    在战术和战略上都看不出促销

    这种境界上的促销,已是企业理念的提炼以及企业责任心的体现。处于这种境界的企业,其所作所为,让你从内心里觉得他们不是在做企业,而是在为社会做事业。最具代表性的事件就是比尔·盖茨退居二线,把自己所有的580亿美元财产都捐款给慈善事业。这样的榜样、这样的标杆,对微软的影响是让其他企业所望尘莫及的。

    促销的三层境界决定于企业发展水平的高低,反映了企业营销模式的深度。

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